Не начинайте строить дом, пока не прочтете эту статью
Как построить качественный каркасный дом чужими руками, не переплатив ни копейки и ничем не рискуя
Андрей Цветков
Руководитель СК ПроДома
Здравствуйте, меня зовут Андрей Цветков, я руководитель строительной компании "ПроДома".
Мы строим каркасные дома с 2008 года, однако лишь пять лет назад я серьезно задумался вот о чем.
Когда раньше мы строили людям дома, постоянно возникало ощущение, что мы с заказчиком играем в разные ворота, в разных командах.
На кону главный приз – деньги.
И мы пытаемся друг у друга их выиграть от момента выбора проекта до самой сдачи дома.
Мы, строители, выдумываем "срочные акции" и "псевдоскидки" на минимальные комплектации домов, в которых даже врагу жить не пожелаешь.
На сайтах мы предлагаем "узнать цену дома прямо сейчас" или ставим цены, по которым невозможно построить дом, лишь бы клиент оставил свой телефон. А там-то мы его "дожмём" звонками.
Мы прячем реальные цены на материалы и наши услуги, не показываем в смете, чего и сколько нужно, чтобы заработать больше.
Мы не указываем, что в стоимость не входят дополнительные услуги, которые клиент внезапно должен будет оплатить после начала работ.
Заказчики тоже что-то периодически придумывают, но куда им нас, опытных, переиграть.
Все бы хорошо, но есть нюанс.
Мы строим каркасные дома с 2008 года, однако лишь пять лет назад я серьезно задумался вот о чем.
Когда раньше мы строили людям дома, постоянно возникало ощущение, что мы с заказчиком играем в разные ворота, в разных командах.
На кону главный приз – деньги.
И мы пытаемся друг у друга их выиграть от момента выбора проекта до самой сдачи дома.
Мы, строители, выдумываем "срочные акции" и "псевдоскидки" на минимальные комплектации домов, в которых даже врагу жить не пожелаешь.
На сайтах мы предлагаем "узнать цену дома прямо сейчас" или ставим цены, по которым невозможно построить дом, лишь бы клиент оставил свой телефон. А там-то мы его "дожмём" звонками.
Мы прячем реальные цены на материалы и наши услуги, не показываем в смете, чего и сколько нужно, чтобы заработать больше.
Мы не указываем, что в стоимость не входят дополнительные услуги, которые клиент внезапно должен будет оплатить после начала работ.
Заказчики тоже что-то периодически придумывают, но куда им нас, опытных, переиграть.
Все бы хорошо, но есть нюанс.
Строить дом при привычном всем подходе невыгодно и вам, и нам
Пять лет назад я понял, что при таком подходе очень много ресурсов бесполезно тратится на взаимную борьбу на разных этапах строительства.
Сначала мы переплачиваем за то, чтобы найти заказчика. Мы платим за рекламу и выставочные дома сотни тысяч в месяц.
Мы платим зарплаты и бонусы менеджерам по продажам, цель которых заболтать, вызвать доверие и довести сделку до оплаты.
Мы готовы платить много, потому что наши расходы на рекламу и зарплаты в итоге будут включены в стоимость дома. За них заплатит заказчик, не мы.
После мы вместе с заказчиком потратим массу сил, чтобы достроить дом. Чтобы каждая сторона получила максимум от того, что хочет. Тут в игру вступают мелкие конфликты, недопонимание и чудо-пункты в договоре со звёздочками.
Меня такое положение дел не устраивало, потому я решил пойти другим путем.
Сначала мы переплачиваем за то, чтобы найти заказчика. Мы платим за рекламу и выставочные дома сотни тысяч в месяц.
Мы платим зарплаты и бонусы менеджерам по продажам, цель которых заболтать, вызвать доверие и довести сделку до оплаты.
Мы готовы платить много, потому что наши расходы на рекламу и зарплаты в итоге будут включены в стоимость дома. За них заплатит заказчик, не мы.
После мы вместе с заказчиком потратим массу сил, чтобы достроить дом. Чтобы каждая сторона получила максимум от того, что хочет. Тут в игру вступают мелкие конфликты, недопонимание и чудо-пункты в договоре со звёздочками.
Меня такое положение дел не устраивало, потому я решил пойти другим путем.
Первый шаг к взаимному доверию между строительной компанией и заказчиком
Я подумал, раз мы соперничаем за деньги, то почему бы сразу открыто не показать, сколько на самом деле мы зарабатываем, и за что платит заказчик.
Так пять лет назад появилась идея подробной сметы.
Подробная смета изменила всё!
Суть такой сметы в том, что мы до гвоздя показываем заказчику стоимость всех материалов и их количество.
А, главное, мы показываем, сколько берем за услуги строительства.
При этом мы не зарабатываем на материалах, а оставляем оптовые цены наших поставщиков. Если вдруг заказчик найдет аналогичные материалы дешевле – построим из них.
Количество материалов тоже фиксируется в договоре.
Если чего-то не хватит – мы докупим за свой счет, даже если цена вырастет.
Если же останется лишний материал из-за какой-то ошибке в смете (что бывает крайне редко) – мы выкупим и вернем деньги.
С такой сметой заказчик понимает, за что и сколько платит.
После решения использовать подробную смету мы перестали тратить силы на взаимную борьбу за деньги.
Теперь у нас была общая цель – построить качественный дом за бюджет заказчика.
Теперь мы играем с заказчиком в одной команде.
Так пять лет назад появилась идея подробной сметы.
Подробная смета изменила всё!
Суть такой сметы в том, что мы до гвоздя показываем заказчику стоимость всех материалов и их количество.
А, главное, мы показываем, сколько берем за услуги строительства.
При этом мы не зарабатываем на материалах, а оставляем оптовые цены наших поставщиков. Если вдруг заказчик найдет аналогичные материалы дешевле – построим из них.
Количество материалов тоже фиксируется в договоре.
Если чего-то не хватит – мы докупим за свой счет, даже если цена вырастет.
Если же останется лишний материал из-за какой-то ошибке в смете (что бывает крайне редко) – мы выкупим и вернем деньги.
С такой сметой заказчик понимает, за что и сколько платит.
После решения использовать подробную смету мы перестали тратить силы на взаимную борьбу за деньги.
Теперь у нас была общая цель – построить качественный дом за бюджет заказчика.
Теперь мы играем с заказчиком в одной команде.
Как понять, качественно ли вам построили дом
Просто "не переплатить" – мало.
Важно еще и обеспечить высокое качество строительства.
Я искал разные решения, в итоге у меня осталось три самых действенных.
Решение №1. Общий чат.
Важно еще и обеспечить высокое качество строительства.
Я искал разные решения, в итоге у меня осталось три самых действенных.
Решение №1. Общий чат.
Под каждый проект мы с заказчиком создаем общий чат в WhatsApp или Telegram.
В нем также участвует бригадир строителей, технический директор и я.
Также заказчик может пригласить в чат своего консультанта по строительству, чтобы не жить на стройке даже мысленно и быть спокойным.
В чат бригада присылает фотоотчеты о проделанной работе, фото всех скрытых работ, по запросу заказчика может делать фото отдельных элементов дома.
Там же мы оперативно решаем любые вопросы, которые могут появиться в процессе.
Решение №2. Проверяем дома аэродверью и тепловизором.
В нем также участвует бригадир строителей, технический директор и я.
Также заказчик может пригласить в чат своего консультанта по строительству, чтобы не жить на стройке даже мысленно и быть спокойным.
В чат бригада присылает фотоотчеты о проделанной работе, фото всех скрытых работ, по запросу заказчика может делать фото отдельных элементов дома.
Там же мы оперативно решаем любые вопросы, которые могут появиться в процессе.
Решение №2. Проверяем дома аэродверью и тепловизором.
На каждый наш объект мы приглашаем сторонних специалистов для проверки дома при помощи аэродвери и тепловизора.
В доме закрывают все окна. Затем при помощи аэродвери в туда нагоняют воздух.
В процессе смотрят на объем дома и скорость, с которой удается прокачивать воздух в дом.
Чем меньше воздуха удается прокачать, тем меньше щелей доме.
Объем воздуха, который прокачивают за час, делят на объем воздуха в доме – так получают коэффициент воздухообмена.
По ГОСТу норма от 2 до 4, при показании меньше 2 дом считается пассивным.
В процессе смотрят на объем дома и скорость, с которой удается прокачивать воздух в дом.
Чем меньше воздуха удается прокачать, тем меньше щелей доме.
Объем воздуха, который прокачивают за час, делят на объем воздуха в доме – так получают коэффициент воздухообмена.
По ГОСТу норма от 2 до 4, при показании меньше 2 дом считается пассивным.
Затем дом проверяют тепловизором
Все недостатки мы находим и устраняем еще до отделочных работ. Благодаря этой проверке заказчик не переплачивает за отопление зимой и за работу кондиционеров летом.
И обе стороны точно уверены, что дом построен качественно.
И обе стороны точно уверены, что дом построен качественно.
Решение №3. Даём гарантию на 5 лет от ООО.
Раз обе стороны уверены в качестве, логично дать адекватную гарантию.
Кстати, по реквизитам нашей компании можно легко проверить, были ли судебные дела.
Раньше мы работали через ИП, сейчас перешли на ООО, чтобы заказчики могли использовать мат.капитал и ипотеку.
Когда вопрос с ценой и качеством решили, остался последний важный нюанс.
Раз обе стороны уверены в качестве, логично дать адекватную гарантию.
Кстати, по реквизитам нашей компании можно легко проверить, были ли судебные дела.
Раньше мы работали через ИП, сейчас перешли на ООО, чтобы заказчики могли использовать мат.капитал и ипотеку.
Когда вопрос с ценой и качеством решили, остался последний важный нюанс.
Решение с предоплатой, чтобы снять все риски
Последний момент, где есть финансовые риски – это предлоплата.
С ней все просто.
Мы ее не требуем.
Более того, все риски на старте сотрудничества мы берем на себя.
Первую часть заказчик вносит только после того, как мы доставим материалы ему на участок. И размер этой части предоплаты – только за материалы.
С ней все просто.
Мы ее не требуем.
Более того, все риски на старте сотрудничества мы берем на себя.
Первую часть заказчик вносит только после того, как мы доставим материалы ему на участок. И размер этой части предоплаты – только за материалы.
Если вы хотите больше узнать о нашем подходе и построить каркасный дом выгодно
Давайте подведем промежуточные итоги.
Чтобы построить дом качественно, я предлагаю использовать общий чат, проверить дом аэродверью и тепловизором, зафиксировать гарантию 5 лет в договоре.
Чтобы построить дом по лучшей цене, я предлагаю раскрыть все карты и показываю подробную смету со всеми материалами, их ценами, количеством, стоимость наших работ.
Только по такой смете можно понять, у какой компании лучше цена. Только с ней вы можете быть уверены, что не переплачиваете.
Наверняка у вас есть масса вопросов. У меня тоже есть, что вам рассказать. Плюс я не знаю, когда вы планируете строить дом.
Потому я не хочу сейчас брать у вас номер телефона, а потом тратить наше с вами время на периодические созвоны.
Вместо этого ниже на странице я предлагаю вам подписаться на мою рассылку, чтобы получить добрый десяток бонусов.
А уже потом, когда решите строиться, созвонимся и будем общаться по сути.
Чтобы построить дом качественно, я предлагаю использовать общий чат, проверить дом аэродверью и тепловизором, зафиксировать гарантию 5 лет в договоре.
Чтобы построить дом по лучшей цене, я предлагаю раскрыть все карты и показываю подробную смету со всеми материалами, их ценами, количеством, стоимость наших работ.
Только по такой смете можно понять, у какой компании лучше цена. Только с ней вы можете быть уверены, что не переплачиваете.
Наверняка у вас есть масса вопросов. У меня тоже есть, что вам рассказать. Плюс я не знаю, когда вы планируете строить дом.
Потому я не хочу сейчас брать у вас номер телефона, а потом тратить наше с вами время на периодические созвоны.
Вместо этого ниже на странице я предлагаю вам подписаться на мою рассылку, чтобы получить добрый десяток бонусов.
А уже потом, когда решите строиться, созвонимся и будем общаться по сути.
Заберите пример инструмента контроля любой строительной компании и не переплачивайте ни копейки за будущий дом
Андрей Цветков
Руководитель СК ПроДома
Подробная смета – единственный способ сравнить предложения разных кампаний.
Только когда вы увидите два одинаковых проекта, одной и той же комплектации, с отрытыми ценами, вы сможете понять, с кем строить выгоднее.
Потому ниже я подготовил для вас подборку полезных материалов.
С ними вы сможете чувствовать себя уверенно на переговорах с любой строительной компанией, точно знать, что не переплачиваете за «воздух» и проверить адекватность нашего предложения.
Введите ниже свой e-mail, чтобы через 1 минуту:
Только когда вы увидите два одинаковых проекта, одной и той же комплектации, с отрытыми ценами, вы сможете понять, с кем строить выгоднее.
Потому ниже я подготовил для вас подборку полезных материалов.
С ними вы сможете чувствовать себя уверенно на переговорах с любой строительной компанией, точно знать, что не переплачиваете за «воздух» и проверить адекватность нашего предложения.
Введите ниже свой e-mail, чтобы через 1 минуту:
- Скачать пример нашей подробной сметы. Чтобы понимать, что спросить с вашей строительной компании.
- Скачать пример хитрой сметы, где фирма прячет реальные цены.
- Узнать стоимость услуг нашей компании. Для вас эта цифра будут хорошим ориентиром в переговорах.
- Получить прайс с ценами, по которым мы закупаем материалы. Что если ваша компания покупает материалы оптом, а продает их вам по розничным ценам?
- Увидеть 50 готовых проектов каркасных домов с удобным фильтром по разными параметрам. Если вы еще не выбрали проект, то у нас по каждому вы сможете получить подробную смету и дальше сравнить ее с ценами в других компаниях.
- Узнать, какие неочевидные расходы ждут вас во время строительства. На примере нашего клиента я покажу, сколько на самом деле нужно вложить денег в дом, чтобы наконец въехать в дом и полноценно жить в нем.
- Увидеть, как контролировать процесс строительства дома без необходимости каждый день приезжать на объект (нет, это не про онлайн-трансляцию с участка)
- Понять, как можно сохранить 150 000 рублей на строительстве дома благодаря независимому аудиту проекта.
- Узнать 5 критически важных элементов в каркасном доме, на которых опасно экономить.
- Узнать об ошибке, из-за которой вы можете переплатить более 20% за строительство каркасного дома.
Заберите пример инструмента контроля любой строительной компании и не переплачивайте ни копейки за будущий дом!
Введите свой e-mail, чтобы мгновенно получить пример сметы и бонусы:
Введите свой e-mail, чтобы мгновенно получить пример сметы и бонусы:
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
Сбор информации
При оставлении заявки на ресурсе prodoma.info клиенты предоставляют следующую сведения:
- имя,
- контактный телефон,
- контактный e-mail.
Также администрация prodoma.info использует технологию «coocie», получает данные об IP-адресе посетителей, типе браузера, времени нахождения на сайте и прочие подобные сведения. Сбор ведётся с помощью сервисов статистики.
Использование информации
Вся полученная информация используется администрацией prodoma.info исключительно в целях связи с клиентом. Prodoma.info имеет право направлять клиенту информационные сообщения (новостную рассылку), если он подписался на них.
Защита персональных данных
Prodoma.info обязуется не разглашать сведения, полученные от клиентов. Они хранятся в базе данных на локальном компьютере администрации prodoma.info. Доступ к компьютеру надёжно защищён паролем, который имеется только у администратора сайта.
Предоставление данных третьим лицам
Полученные сведения не могут быть переданы третьим лицам, за исключением следующих случаев:
Для исполнения обязательств перед клиентом – только с его разрешения.
В соответствии с обоснованными и применимыми требованиями закона.
Контакты
По всем вопросам вы можете обращаться к администрации сайта.
Телефон: +7 (911) 622-22-26
Настоящая редакция политики конфиденциальности опубликована 30 мая 2017 года.
При оставлении заявки на ресурсе prodoma.info клиенты предоставляют следующую сведения:
- имя,
- контактный телефон,
- контактный e-mail.
Также администрация prodoma.info использует технологию «coocie», получает данные об IP-адресе посетителей, типе браузера, времени нахождения на сайте и прочие подобные сведения. Сбор ведётся с помощью сервисов статистики.
Использование информации
Вся полученная информация используется администрацией prodoma.info исключительно в целях связи с клиентом. Prodoma.info имеет право направлять клиенту информационные сообщения (новостную рассылку), если он подписался на них.
Защита персональных данных
Prodoma.info обязуется не разглашать сведения, полученные от клиентов. Они хранятся в базе данных на локальном компьютере администрации prodoma.info. Доступ к компьютеру надёжно защищён паролем, который имеется только у администратора сайта.
Предоставление данных третьим лицам
Полученные сведения не могут быть переданы третьим лицам, за исключением следующих случаев:
Для исполнения обязательств перед клиентом – только с его разрешения.
В соответствии с обоснованными и применимыми требованиями закона.
Контакты
По всем вопросам вы можете обращаться к администрации сайта.
Телефон: +7 (911) 622-22-26
Настоящая редакция политики конфиденциальности опубликована 30 мая 2017 года.